El Modelo Canvas es una herramienta visual, que permite diseñar de forma general el Modelo de Negocio de una empresa. La representación es principalmente Visual y en base a la siguiente estructura:
El libro de Generación de Modelos de Negocio, explicar lo que es el Modelo Canvas. Y yo voy a tratar de resumirlo de la manera más sencilla y breve posible.
Como verás el Modelo Canvas tiene 9 cuadros que has de entender para construir un modelo de negocio:
- Segmento de clientes
- Relación con clientes
- Canal
- Propuesta de Valor
- Actividades Clave
- Recursos Clave
- Relaciones Clave
- Estructura de Costes
- Beneficio
La Propuesta de Valor
En mi opinión es el aspecto más importante en la definición de cualquier modelo de negocio, por ello está en el centro del Canvas.
Se trata de identificar lo que es valor del servicio/producto que ofrecemos.
Modelo Canvas: Canal
Encontrar el canal adecuado y saber utilizarlo para vender tu producto/servicio es uno de los aspectos vitales.
Segmento de clientes
Identifica y segmenta los clientes para saber y acertar con el resto de componentes.
Relación con clientes
Identificar la pauta de acercarse a los clientes.
Actividades Clave
Poder definir cuáles son las actividades que hacen que se aporte valor permitirá además conocer las necesidades de los recursos que va a necesitar la organización.
Recursos Clave
Hace referencia a los aspectos más importantes de carácter interno que se requieren para llevar a cabo las actividades clave.
Relaciones Clave
Si los recursos Clave son los internos, las Relaciones Clave son los proveedores o las organizaciones colaboradoras.
Estructura de Costes
Es el estudio financiero que se requiere para evaluar los costes necesarios que puedan soportar todo el modelo.
Beneficio
Y por último, en el modelo Canvas, el Beneficio es lo que conseguimos que nos aporte el Modelo de Negocio. También debemos identificar cómo conseguimos el Beneficio. Vendiendo el producto o en nuestra web de ventas promocionando un servicio.
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