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La importancia de un plan seo para una buena campaña publicitaria

Una campaña publicitaria de éxito, en el año 2019, ha de basarse en un correcto Plan SEO. Siempre de forma coherente en todo lo que se vaya a hacer en pro del objetivo que tengamos.

Así podemos definir un diagrama como el siguiente:

Objetivos de la campaña de publicitaria

Tener claro qué es lo que pretendemos conseguir con una campaña de publicitaria es vital. La mejor opción que se puede plantear es el uso de los OKR de Google para poder tratar de establecer objetivos y resultados medibles.

Entre los principales objetivos que te puedes plantear en una campaña publicitaria, propongo una serie de ideas en forma de OKR:

ObjetivoMomentoKey Result
Dar a conocer la marcaCualquier momento en la vida de la organización– Número de Usuario nuevos (Desde Analytics)
– Impresiones de Anuncios Display (Google Ads)
Activar las ventasLanzamiento de un nuevo producto o servicio online– Número de ventas
– Beneficio por Carrito de compra
– Valor Medio del Carrito
Obtener contactosVíspera de una campaña de ventas, necesitarás mails conseguidos de forma correcta– Número de mails obtenidos

Mensaje para el Público

Aunque en el post de cómo crear una campaña de publicidad se habla más ampliamente de como trabajar estos conceptos, los más importantes para mí es en acertar con saber el DOLOR al que da SOLUCIÓN tu producto/servicio. En definitiva, Qué vas a solucionar a Quién.

¿Qué soluciona tu empresa? Idea sugerida por Olapaloma

Realmente esta es la base de toda la campaña publicitaria y en consecuencia del Plan SEO que es posterior. Tener claro este concepto, permitirá ser más eficaces en las acciones que llevemos a cabo. En consecuencia al dolor y solución deberíamos establecer una coherencia en el mensaje de toda la campaña. Cuando las personas vemos o percibimos incongruencias en los mensajes, nos surge la duda, el miedo y la desconfianza. Cuestiones que son evitables para ser asociadas con la marca.

Así deberemos reutilizar en todos los elementos que vayamos a emplear mismos colores, imágenes, tipografías y mensajes.

Puedes recuperar la idea del Modelo Canvas o hacer una reflexión más exhaustiva, sea como sea, deberías tenerlo bien claro.

Plan SEO

Una vez que tenemos claros objetivos y la línea en la que trabajar gracias al mensaje, seguramente te preocupes de las imágenes y los dípticos, pero el trabajo donde de verdad puedes obtener grandes resultados se encuentra en el SEO.

¿Qué tiene el Plan SEO?

Básicamente hemos de trasladar el mensaje establecido en coherencia con los Key Results que habíamos identificado.

Para ello deberás de hacerte las siguientes preguntas:

  • ¿Qué palabras clave debemos escoger?
  • ¿Cuántas landing page debemos tener?
  • ¿Tenemos 300 palabras nuevas sobre el producto? ¿Podrían ser 500? ¿Podrían ser 1.000?
  • ¿Debemos de crear algún site nuevo? ¿Tenemos presupuesto?
  • ¿Cómo medimos las ventas? ¿Con lo que nos dice WooCommerce o con el ERP de la entidad?
  • Obvio que vas a utilizar Google Analytics para medir, pero ¿hace falta Google Tag Manager para medir interacciones?
  • ¿Vas a realizar Test A/B para mejorar resultados?

Y la más importante, ¿Qué plazos manejas para ver resultados? La impaciencia es enemistad del SEO.

Analizar Resultados

A mi forma de entender, el SEO cubre el analizar resultados como ya se ve en el listado de preguntas del Plan. En este punto se refiere más a una revisión del objetivo. Con lo que hemos conseguido hasta ahora vamos bien? Seguimos? paramos?

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